Julho de 2026 · vs. junho de 2026 · 530 empresas em jogo
Dois clientes esconderam a alta da carteira em julho.
Cristofolini Participações e WCT Fitness tiveram junho fora do padrão e viraram o mês: com elas, a carteira cai 1,1%; sem elas, sobe 1,1%. No ano, quem faturou nos dois julhos cresceu 16,4%. Imposto, compras e resultado também enganam em julho: veja o que parece e o que é.
Cada achado termina com um destinoDecisão do mêsOnde agir
AcompanhamentoContexto, sem ação
1Carteira
A leitura do mês
O mês, sem o ruído.
Faturamento, imposto, compras e resultado enganam em julho. Os achados abaixo separam o que é de poucos clientes e do calendário do que é, de fato, da carteira.
01
Difusão
Um em cada três clientes cresceu, e um em cada quatro clientes caiu.
Entre as 509 empresas comparáveis, 175 cresceram (34,4%), 208 ficaram estáveis (40,9%) e 126 caíram (24,8%). O grupo que cresceu concentra 54,1% do faturamento; o que caiu, 21,2%.
Para o escritório — não é um mês de queda generalizada: só um em cada quatro clientes caiu. Quem, desse grupo, precisa de conversa já está no Onde agir.
Mesma carteira, dois pesos
ContextoSem ação este mês.
02
Movimento do mês
A queda de 1,1% é ruído de dois clientes. Sem eles, a carteira cresceu 1,1%.
A Cristofolini Participações ficou zerada de agosto de 2025 a maio de 2026 (10 meses), faturou R$ 13,3 mi em junho e R$ 1,2 mi em julho. A WCT Fitness faturou entre R$ 1,0 mi e R$ 18,0 mi nos cinco primeiros meses de 2026, zerou em junho e voltou em julho com R$ 8,4 mi. Sem as duas, a base comparável variou +R$ 1,7 mi (+1,1%). Contra julho de 2025, as 340 empresas que faturaram nos dois meses cresceram 16,4%.
Variação do faturamento comparável em julho · R$
Clique numa barra para ver as empresas.
faturamento mensal
junho
julho
Para o escritório — não é um mês de queda da carteira: dois clientes com junho fora do padrão explicam o movimento.
Onde agirA WCT Fitness está no Onde agir. Antes da conversa, confirme se o zero de junho foi lançamento que não entrou.
03
Imposto
O imposto não caiu 48%. É o calendário trimestral.
Contra junho, os impostos da base comparável caíram 48% (R$ 11,1 mi) e a carga passou de 13,8% para 7,3%. Mas junho fecha trimestre: a carga sobe em setembro, dezembro, março e junho, com IRPJ e CSLL, e volta no mês seguinte. Contra abril, que ocupa a mesma posição no trimestre, a carga está 0,57 p.p. abaixo; contra julho de 2025, 1,2 p.p. abaixo.
Para o escritório — julho comparado com junho sempre mostra uma queda de imposto que não existe. Não há economia de imposto para comunicar aos clientes.
Carga tributária da carteira por mês · impostos ÷ faturamento
mês que fecha trimestre
demais meses
ContextoSem ação.
04
Compras
As compras subiram R$ 17,4 mi, e um cliente sozinho responde por mais que isso.
A WCT Fitness comprou R$ 19,8 mi em julho e faturou R$ 8,4 mi. O faturamento dela zerou em junho e voltou em julho, junto com as compras. Sem ela, as compras da carteira variaram −R$ 1,9 mi, praticamente estáveis.
WCT Fitness · 13 meses, mesma escala
Onde agirMesma empresa do achado 02: a conversa é a mesma.
2Recortes
Da carteira ao segmento
A mesma carteira, cortada por regime, saúde, emprego e tamanho da queda.
O teto do Simples é a decisão do mês. Os outros cortes entram no acompanhamento ou ficam como contexto.
05
Regime tributário · Simples Nacional
3 clientes do Simples podem passar do teto em 2026. O próprio escritório também.
Somamos o faturamento de jan a jul/2026 por empresa, com matriz e filiais juntas, e repetimos três ritmos até dezembro: o de julho, a média dos últimos 3 meses e a média do ano. A Albatroz já soma R$ 2,9 mi e passa do teto entre novembro e dezembro nos três ritmos; em um deles passa também de R$ 5,76 mi em dezembro. A Gutbrau passa nos três ritmos em dezembro. Imediatum passa em dois. O próprio escritório também aparece: já soma R$ 4,0 mi e passa em setembro nos três ritmos. Fica registrado para conferência.
Faturamento acumulado em 2026 · real até julho, faixa projetada até dezembro
acumulado real (jan–jul)
faixa entre os três ritmos
teto R$ 4,8 mi
sublimite R$ 3,6 mi
Para o escritório — pela regra geral da LC 123, passar mais de 20% do teto (R$ 5,76 mi) leva à exclusão já no mês seguinte. Abaixo disso, a exclusão vale a partir de janeiro. Nos dois casos a transição precisa começar antes do estouro.
Limite — usa o indicador de faturamento e o regime do cadastro. Confirme se o faturamento corresponde à receita bruta do Simples e se o regime está atualizado.
Decisão do mêsConversar com Albatroz, Gutbrau e Imediatum sobre a saída do Simples antes do fim do ano. Conferir o planejamento do próprio escritório.
06
Receita × resultado fiscal
18 clientes estão vendendo mais e ganhando menos.
Cruzando direção de receita com direção de resultado fiscal, 106 empresas crescem com resultado melhorando (33,4% do faturamento). Outras 18 crescem com resultado piorando: vendem mais e sobra menos. Pesam 7,0% do faturamento. No outro canto, 87 caem nas duas pontas (15,6% do faturamento). E 179 ficaram indefinidas, porque o resultado fiscal não chega para elas.
Limite — resultado fiscal não equivale a lucro contábil, caixa ou margem econômica. A matriz não é score nem diagnóstico individual.
Empresas por quadrante · bolha = peso no faturamento atual
AcompanhamentoConversa de preço e margem com os 18 que crescem com resultado piorando.
07
Emprego
3 clientes reduziram o quadro em 30% ou mais em três meses.
Entre abril e julho, 3 clientes reduziram o quadro em 30% ou mais, 43 pessoas a menos: GPS IT Servicos (20 → 0), Training Management Specialists (53 → 37) e Jefferson Lauro Olsen Sociedade (13 → 6). Em dois deles, Training Management Specialists e Jefferson Lauro Olsen Sociedade, a receita do trimestre ainda não caiu: o sinal chega antes do faturamento. Na GPS IT Servicos, o faturamento também passou para outro CNPJ do mesmo grupo: a redução pode ser transferência de pessoas, não demissão.
Funcionários em abril → julho
Para o escritório — demissão forte costuma antecipar queda de receita, troca de estratégia ou encerramento. É uma pergunta simples, que o cliente valoriza.
AcompanhamentoPerguntar a Training Management Specialists e Jefferson Lauro Olsen Sociedade o que motivou a redução. GPS IT Servicos já está no Onde agir.
08
Maiores quedas
8 clientes perderam mais de 80% do faturamento em um mês.
Entre as empresas que faturavam pelo menos R$ 85 mil em junho, 8 caíram mais de 80% em julho. Somadas, perderam R$ 4,4 mi. Duas delas, Agila Tecnologia da Informacao e GPS IT Servicos, já estão no Onde agir. Outras cinco quedas ficaram de fora porque junho estava fora do padrão da própria empresa. A queda da GPS IT Servicos é movimento interno do grupo.
Faturamento em junho → julho · escala logarítmica
Para o escritório — queda desse tamanho em um mês raramente é só desempenho. Costuma ser encerramento, perda de um contrato grande ou dado que não chegou.
AcompanhamentoConfirmar se as outras 6 seguem operando antes do próximo fechamento.
09
Resultado fiscal
26 clientes estão com resultado fiscal negativo há pelo menos três meses.
26 clientes fecharam maio, junho e julho com resultado fiscal negativo, com perda de pelo menos R$ 15 mil e 5% da receita do trimestre. 20 deles estão negativos há seis meses ou mais. Juntos, faturam 7,8% da carteira. 4 dos 15 maiores já estão no Onde agir. Outros 9 têm prejuízo de mais de três vezes a receita e ficaram de fora, como dado a confirmar.
Resultado fiscal de mai–jul · os maiores prejuízos
Limite — resultado fiscal não equivale a lucro contábil. Prejuízo em sequência pode ser investimento planejado.
AcompanhamentoPara quem não está no Onde agir, perguntar se o prejuízo é planejado ou operacional.
Verificado, sem sinal este mês
- Concentração: os 20 maiores clientes somam 46,7% do faturamento, abaixo do gatilho de 50%.
- Regime: o Lucro Presumido parece puxar a queda da carteira (mais que a queda inteira), mas o movimento é principalmente da Cristofolini Participações, não do regime.
- Especialização: a maior atividade, tecnologia da informação, tem 24,0% do faturamento e 21,9% dos clientes. A carteira é diversificada.
- Fator R: não lemos este mês. A folha que recebemos não parece incluir pró-labore, e sem ele o cálculo sai errado.
- Cadastro: 119 cadastros aguardam histórico, sem dado suficiente para leitura, e 90 empresas em jogo têm faturamento zerado há meses. Provavelmente parte são clientes inativos que seguem na base. Vale uma limpeza, sem urgência.
Sinais menores, fora dos destaques
- Carga: a carga típica é de 9,2% no Simples, 3,6% no Lucro Presumido e 7,1% no Lucro Real. Carga fora da curva é caso a caso.
- Folha: 28 empresas têm folha crescendo sem a receita acompanhar, contra 27 em junho.
- Lucro Presumido: 2 clientes com prejuízo fiscal em 12 meses (Assembly Intelligence Marketing Systems e TWI Elevadores Comercio). Entra na pauta de planejamento do último trimestre.
- Grupos: 18 grupos com mais de um CNPJ somam 14,1% do faturamento; o maior é a NXT Industria e Comercio, com 2 CNPJs.
3Onde agir
Da leitura à ação
A agenda do mês: 34 conversas profundas e 496 acompanhamentos.
A priorização separou as 530 empresas em jogo. As 119 aguardando histórico precisam de dado antes de qualquer mensagem.
Escada de atenção · 649 empresas da carteira, uma categoria para cada
aprofundar agora
acompanhamento, em quatro situações
aguardando histórico
Deterioração crítica, com peso ou confirmação
Queda persistente ou ruptura, em cliente de grande peso econômico ou confirmada por duas pressões independentes: resultado, compras ou folha.
AçãoCard Consultivo + contato direto
496empresas
Acompanhamento
Acompanhamento consultivo, em quatro situações
38 com movimento relevante para validar, 143 com sinal em formação para acompanhar, 84 com evolução saudável para reconhecer e 231 em estabilidade para manter presença.
AçãoCard Consultivo de acompanhamento
Os 10 primeiros do Onde agir
Na ordem da priorização. A variação compara a média dos últimos 3 meses com os 3 anteriores.
| # | Empresa | 13 meses | Média 3 meses | Pressões | Ação |
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+ 24 empresas no Onde agir. ver lista completa (34)